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Knotel是如何花5年时间成长为WeWork竞争对手的?

来源:U赢电竞注册网 作者:U赢电竞

Knotel是如何花5年时间成长为WeWork竞争对手的?

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  文/Ellie   编辑/李晓丽

  来源: PropTech研习社(ID:cv_seal)

  假如从终局回看,当下的人们感受到更多的是情绪而非洞察本质,就如2008年经济危机身处华尔街的基层分析师们一样。如果抛开情绪,尝试站在上帝视角观察,我们是否过度陷入WeWork与软银的消极情绪,而忽视了这条赛道上其他的可能性呢?

  抱着这样的观察视角,Knotel进入我们的视野。我们发现它只不过花了5年时间,已然成长为WeWork的竞争对手。Knotel没有走同样的轨迹,它从另一条起跑线出发,中途变轨,最终与WeWork相交。

  最近一次Knotel引起关注,是因为公司裁员50%的消息,这个时候它已经开始以“WeWork的竞争对手”角色出现。

  2020年开年,整个联合办公行业迎来史上最难时刻:在联合办公空间的发源地——美国,WeWork、Convene、 Industrious、The Wing纷纷爆出裁员的消息。曾预言2020年现金流转正的美国灵活办公服务商Knotel也不例外,裁员200人,占公司人员总数的50%。不过,这一数字在WeWork全球12500人的基数面前不及对方一个零头。

  抛开全球都在进行的裁员共性事件不谈, Knotel是如何花5年时间成长为WeWork竞争对手,更值得花些篇幅研究。

 Knotel联合创始人兼CEO Amol Sarva

Knotel联合创始人兼CEO Amol Sarva

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  靠总部定制起家的Knotel 

  全美融资NO2的联办选手

  Knotel于2015年创立于纽约,最初专注于企业总部定制,2018年起才开始涉足联合办公业务。

  目前Knotel拥有200多家门店,管理面积超过500万平方英尺。疫情期间,除裁员消息外,Knotel还计划提前退掉20%的办公空间(约100万平方英尺),其中绝大部分位于曼哈顿。

  目前Knotel累计融资额达5.6亿美元,是美国本土获得融资第二多的联合办公企业,也是美国本土第二大联合办公企业。

  Knotel高光时刻曾估值超过10亿美元,是美国估值第二大的办公独角兽。

  从数字上乍一看,Knotel确实有资格称得上是WeWork的竞争对手,但是如果不是因为这次大裁员,其实很多人并不知道它的存在。

  那么Knotel是如何花5年时间成长为WeWork竞争对手的?

  自2015年创立,Knotel发展还算顺风顺水,基本保持每年一次的融资节奏。

 Knotel融资历程(数据来源:Crunchbase官网)(制图:PropTech研习社)

Knotel融资历程(数据来源:Crunchbase官网)(制图:PropTech研习社)

  2016年,Knotel以发行可转换票据的方式获得了种子轮融资,投资方是投出阿里巴巴、蚂蚁金服的纽约投资机构FJ Labs。

  从成立时间来看,Knotel比WeWork晚了5年。2016年,美国市面上的办公空间运营商(例如WeWork)大多专注于为小型公司、自由职业者和学生提供共享办公空间。

  Knotel的创始人意识到,虽然公司组织架构很灵活,但他们的办公场所却不够灵活。

  彼时,不少成长中的企业面临租约不够灵活、需要缴纳高额押金等问题。在Knotel创始人看来,如果能为租客提供更弹性的租约,以及装修、简单家具、WiFi、前台招待等一站式拎包入住配套服务,那么租客可能愿意支付更高的租金。

  随后,Knotel创立了“总部即服务”( "Headquarters as a service")模式,为成长中的企业提供总部定制服务,但并非所有企业都有资格享受这种服务。Knotel只为20-200人的新经济公司提供服务,2-5人的创业团队或者自由职业者并不是Knotel的目标客群。这个时期的Knotel与WeWork交集并不够多。

  此外,Knotel还巧妙地使用了模块化家具和其他部件,使其能够快速、轻松地设计定制的办公空间,从而为入驻企业不断发展的需求留出空间。

  在运营模式上,Knotel没有采用二房东模式,而是实行与房东共享利润的方式。早期的WeWork,除通过基金自持了几栋楼外,其核心拿楼模式还是“二房东”。

Knotel在旧金山的办公空间

Knotel在旧金山的办公空间