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分析百万数据,我们研究了风口上的淘宝直播

来源:U赢电竞注册网 作者:U赢电竞

声明:本文来自于微信公众号增长黑盒Growthbox(ID:growthbox2),作者:  koc&yanzhe,授权站长之家转载发布。

2019 年 10 月 21 日零点,距离淘宝 2019 双十一的大幕拉开还有 22 天,双十一的预售就已经正式打响。

今年双十一战场的主角中,淘宝直播是最受瞩目的一个。

淘宝直播官方的报告数据显示,经过三年的发展,淘宝直播 2018 年带货超过 1000 亿,同比增速接近400%。同时,平台专业主播数量也在迅猛增长,每月带货规模超过 100 万的直播间有 400 多个。

淘宝直播负责人赵圆圆称,未来三年,成交将突破 5000 亿。

数据来源:CBNData

另一方面,淘宝直播的头部领军主播开始频频登上微博热搜,特别是“天不怕地不怕,就怕他说OMG”的李佳琦。 

仅最近几周,李佳琦登上热搜的关键词就包括:“李佳琦求生欲”、“李佳琦直播翻车”、“李佳琦 周震南”......热度堪比娱乐圈明星。

其中,“李佳琦直播翻车”事件引起了我们极大的兴趣。

这起事件中,李佳琦在直播中推销一款不粘锅,并当场演示。结果助手往不粘锅里打了个鸡蛋,直接粘在了锅底,怎么铲也铲不下来。 

那么,这款直播翻车现场的不粘锅,最终销量如何呢?

我们监控了这款不粘锅在李佳琦直播前和直播后的销量,发现直播期间,这款当场粘锅的不粘锅的销量仍然高达 10521 件!

因为统计方法没有排除直播以外的自然销量,所以这个数字会有些偏高,但仍然非常让人吃惊。

顺着这个话题,对于淘宝直播,我们不禁更加好奇,延伸出了更多的问题:

1.淘宝女王薇娅VS直播一哥李佳琦,二者有什么不同,到底谁更厉害?

2.除了头部二大王牌之外,淘宝直播生态里的其他主播,带货能力到底如何?

3.淘宝直播最畅销的商品是什么,直播最适合带什么类型的商品?

带着这三个问题,我们联合专业的淘宝直播数据平台“知瓜数据”,对淘宝直播生态进行了研究。

在研究之前,需要向大家说明,由于淘宝直播的真实成交数据非常难以获取,所以我们预估直播带货销量和销售额的公式为:

预估销量=直播后商品销量—直播前商品销量(没有排除非直播销量的干扰)。

预估销售额=预估销量x商品页价格(没有排除优惠券折扣的干扰)。

这种折中的估算方法,不可避免的会导致预估销量和销售额相比真实数据偏高,但仍然可以让我们从中观察到一些趋势。下面我们谈到的数据仅供参考,若有官方数据公布,请以官方数据为准。

1. 巅峰主播:李佳琦VS薇娅

说到淘宝直播,就绕不开最有名气的两大主播:「薇娅viya」和「李佳琦Austin」。一个是淘宝直播一姐坐拥 929.83 万粉丝,一个是 OMG 火爆全网的口红一哥坐拥 1022.51 万粉丝。

今年的双 11 预售在 10 月 21 日凌晨就已打响,而这次的预售李佳琦又火了一把。 39 款商品, 5 分钟“封神”, 3100 多万围观,上万份库存在他一句“所有女生”的号召下秒售罄。

但与其同时另一位低调的胜者「微娅viya」,最终以超5. 5 亿的直播热度登上当日的巅峰主播榜首,而李佳琦以3. 3 亿的热度位居第二。

那在这双十一预售打响的 10 月 21 号凌晨薇娅和李佳琦:

到底卖出多少货?

销售额又是多少?

销量的都是哪些商品?

我们就通过数据分析来看一下。

口红一哥李佳琦 21 号凌晨直播数据

10 月 20 号20: 14 李佳琦就开启了直播,直播间名叫「 0 点开抢,错过悔一年」,到 21 号01:36 才结束了直播。从开播到结束一共涨粉了68. 3 万粉丝,累计观看人数达到 3178 万。其中李佳琦一共销售 39 款商品,一声令下「所有女生」,号令着千万大军,当晚销量152. 7 万,销售额达到6. 607 亿。