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李佳琦卖香肠又火了!网红“带货”再演疯狂,一场直播一个涨停!更有公司砸金百亿营销

来源:U赢电竞注册网 作者:U赢电竞

  星期六(002291)半个月12个涨停、引力传媒(603598)11天10个涨停、日出东方(603366)4连板......。网红们点燃的这把火,怎能不让人心动。持续高烧之下,A股的网红概念股正在从MCN平台型公司向“带货”蔓延。

  一场直播带出一个涨停

  在网络直播上,“网红”李佳琦的一句OMG,俘获了万千少女。而今这位被称为“口红一哥”的网红,又卖起了腊味香肠。1月5日,李佳琦在他的直播间,卖起了金字火腿的麻辣香肠。根据销售战报,5分钟狂卖10万+包,总计销售额突破300万元,累计观看人次1677万。

  

 

  金字火腿原本主营火腿,主打产品包括“金字”火腿、“巴玛”火腿。不过近年来,公司特色的肉制品也正在快速发展,譬如香肠、酱肉等。截至2019年上半年,公司火腿业务占比为58%,其他产品占比为27.55%。

  因为金字火腿的特色肉制品,具有消耗快的特点,因此聘请网红带货也就不难理解。

  2020年1月2日,金字火腿在互动易平台回复投资者称,公司在网红直播领域早有涉猎,长期与淘宝主播薇娅等人合作,并不断拓展合作覆盖范围,与众多其他主播也建立了常年合作关系。

  实际上,早在2018年年报中,金字火腿曾提及,2019年的工作重点将在电商渠道继续推进平台分销店铺的拓展,重点开拓社交电商平台、内容电商及直播电商,加强沟通并匹配适销产品,做好全渠道电商平台开发等事宜。

  不过,此时非彼时。随着星期六、引力传媒、日出东方等网红概念股的持续高烧,金字火腿在互动平台上的上述表态,U赢电竞注册网,难免会引起市场质疑。中国食品产业分析师朱丹蓬表示,如今直播是新生代最青睐的沟通方式,同时具有带货功能。

  对于金字火腿而言,直播也是金字火腿在其品牌年轻化布局的尝试和创新。不过,作为上市公司,金字火腿在此时提及网络直播概念确有迎合热点炒作之嫌。二级市场上,受网红带货刺激,1月6日金字火腿开盘后快速拉升,经过小幅整理之后,午间收盘前,又直线拉涨停。换而言之,一场网红带货的直播,为金字火腿带来了5.48亿元市值增长。这样的网红直播效应,不得不让人折服。

  

 

  同样在5日晚间出现在李佳奇直播间的好想你(002582)锁鲜枣、坚果礼盒合计11万箱货品,也上演了上线后迅速销售一空的剧情。对于当晚在李佳奇直播间销售货品的合计价值及销售具体数据,公司相关负责人接受证券时报·e公司记者采访时表示由于各种因素不方便详细透露。

  

 

  该负责人表示,好想你从2017年抓住品牌营销的风口,开启了“直播营销”。主要通过两种模式,一是与网红主播及机构合作,借力营销,提升品牌内容触达消费者,二是内部孵化了“直播天团”,定期与粉丝、消费者互动。

  “现在公司在淘宝站内重点是选择和头部主播直播带货,站外重点在抖音、小红书平台,针对品牌爆品清菲菲、年货礼盒等输出创意内容,与消费者产生互动,为站内引流。”上述负责人谈到直播间带货优势时称,直播过程中主播对产品的讲解更有针对性,展现形式更真实,更容易获取粉丝的信任,同时主播架起了粉丝和产品之间的桥梁,让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上,获客成本会相对比较低,而且转化率高。

  渠道疯狂砸金

  其实,直播平台的网红带货,早已不是新鲜事。近年来,随着短视频的兴起,影视明星、网络大V,以及普通人纷纷转战线上销售,从农村土特产,到日常小商品、日化、服装,食品、电器等,每天都会在淘宝、微信、微博、抖音、快手等各种平台上直播销售。实际上,早在2007年,从淘宝一年一届的淘女郎大赛中就衍生出了一个第三方服务平台——淘女郎。

  在这一平台上,商家可以寻找模特,平面模特和想成为模特的普通人,都可以加入其中接单赚钱。而后,也就慢慢演变成如今的网红带货。根据阿里巴巴公布的数据:2019财年,淘宝直播产生GMV超过1000亿元人民币;2020财年至今(2019年4月至8月),淘宝直播GMV同比增速高达140%;2019财年,天猫商家直播渗透率高达50%。